辦公家具廠來說，這些顧客都是合作的對象，因此要想不同偏向的客戶，同時都對自己的辦公家具產品產生興趣，那就需要尋找這些客戶的需求共同點。其實共同點就是不同點，例如有些人不在意辦公家具的工藝精良不精良，只要能用就行，但是價格要便宜，這時候客戶在意的是價格，并沒有對工藝的精良程度有要求，但如果一件辦公家具的工藝足夠精良達到令人驚嘆的地步，我想這個只在乎價格的客戶，也會被吸引的，轉而去關注工藝也不是不可能的。
對于廠家來說，辦公家具品牌的作用是增加企業及產品的影響力，并能夠使消費者形成一種選擇性的購買意識，這就需要辦公家具品牌產生一定的影響力，說白了就是要有一定的名氣，這個名氣不是一蹴而就的，需要時間慢慢沉淀，而能夠沉淀的出，還要看辦公家具產品本身的價值，這個價值當然是消費者眼中的價值，提供給消費者有價值的辦公家具，辦公家具品牌的影響力就會漸漸的擴散壯大。新的辦公室是需要新的辦公家具，因為個性化需求，一般都是通過辦公家具定制來全套打造的，在辦公家具的實際交易當中，已經很少看到有人買成品的，家具城那些也多適用于家庭需求，很多辦公家具的訂單都是定制，而且隨著口碑的傳播，現在都知道定制的好處，能夠體現個性還能滿足更加具體細節的需求。
一些公司的辦公室運行了很多年，當中的辦公家具也隨著時光流逝褪去了青華，功能稍有損耗，但基本還能使用，但是在看過了同行、客戶或是四周其它新公司的辦公室后，這種年味陳舊的風格，多少就有些不合適了，公司的發展既是進步，實際進步多少外人不止，但是公司形象上有沒有進步卻是一目了然的，因此超前的目光、全新的公司面貌是必須的，而這都要從辦公環境的改變、辦公家具的替換上開始。
